做為一名展架銷(xiāo)售人員，每天的日常工作，就是尋找我們的潛在展架客戶。那么，怎樣去尋找展架客戶呢？這得講究方法。

    一、展架順向廣告法
　　即在發(fā)貨方找客戶，用信函、報(bào)紙、電視、書(shū)刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時(shí) 段，信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。對(duì)于那些新開(kāi)辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報(bào)紙可以看得到，展架客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成。
　　二、展架逆向廣告法
　　即在收貨方找客戶，用信函和報(bào)刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。展架逆向廣告的好處在于需方市場(chǎng)遠(yuǎn)距離，廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時(shí)就會(huì)產(chǎn)生效益http://www.dotyyafi.cn/。

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